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本年7月，孔想军（左四）和林峰（左五）出席尼日利亚海跨园授牌典礼。（受访者供图）

海跨园助力闽商抱团出海。（中新供图）

　　“恭喜海跨园第十七位会长，秘鲁的杨会长，共同打造秘鲁海跨园，助力闽商来秘鲁安家落户。”2日晚，福州市相差口商会会长孔想军发了这么一个一又友圈。

　　乘“一带一齐”倡议东风，跟着一个又一个海丝跨境产业园（简称“海跨园”）谢世界各地接连落地，闽商“抱团出海”的闯劲，也获取更打开释。

“产业出海”的势必

　　孔想军是香港华好意思集团（国际）有限公司董事长兼总裁、福建省优拓贸易有限公司总司理。行为福州市相差口商会会长，他还承担着政企换取桥梁的扮装。诚然商会曾经有促进会员企业共同发展的愿景，但一时无从发力，也仅仅停留在愿景上。

　　机会出咫尺2020年。那一年，倏得暴发的疫情，加快了传统外贸生态的改变。永恒倚重的泰西大客户，融入泰西供应链，其中不乏百年企业，倏得消失得让东谈主猝不足防。

　　亦然在那一年，中国跨境电商的发展真是不错用“狂飙突进”来姿色。海关总署的数据自满，2020年通过海关跨境电子商务处理平台验放相差口清单24.5亿票，同比增长63.3%。更遑急的是，跨境电商行业在全维度、全产业链上齐发生了显贵变化，新玩家、新玩法、新渠谈、新流量、新技巧、新市集、新作事日出不穷。

　　突然出现的危急感，让孔想军坐不住了，他想索着如何将互联网带来的冲击，变成传统外贸转型升级的机会。

　　浮千里多年，孔想军把企业作念到了某国际著名品牌的全球最大供应商，并在七八年前就运转在东南亚设厂的顺次。如今，他的东南亚工场产能已与国内工场同日而谈。

　　在他看来，诚然跨境电商是昔日趋势，但若是仅仅随大流作念跨境电商，可能无法超过先驱。更要看到，国内产能多余，各式要素重迭，从传统的“贸易出海”到“产业出海”是势必。福建遍布全球188个国度和地区的优秀闽商资源，有着无穷的后劲不错挖掘。

　　一条现时锋不明晰的想路在孔想军脑中知道。基于“跨境电商+外综服平台+国外仓新零卖”的外贸改变业态，发掘“一带一齐”共开国度的商会和侨商资源，并提供产、供、销一条龙配套作事，助力国内跨境电交易务更方便有用地打入国外市集。

　　2021年3月17日，抢握跨境贸易逆势增长的“天时”，瓦解海上丝绸之路中枢区的“地利”，致力政企共商共建的“东谈主和”，由福州市饱读楼区政府与福州市相差口商会联袂共建的海跨园在福建省奥林匹克体育中心揭牌开园。

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　　开园今日，海跨园国外分园就成就了“招商中心”。

拒却单打独斗

　　2021年夏天，福州市相差口商会多了一位国外分会会长，来自尼日利亚的闽商林峰成为尼日利亚海跨园的珍爱东谈主。

　　2012年，在物流规模浸淫多年的林峰发现，公司将闽清坐褥的瓷砖运到尼日利亚的物流生意，从一向慎重变得倏得一落千丈，原因是温州东谈主径直将瓷砖厂办到了当地。“这根底不在一个竞争跑谈上啊，不转不行。”

　　忧柔寡断，林峰拉上有办厂训导的鼓舞，飞到了尼日利亚锻真金不怕火。这里诅咒洲第一东谈主口大国，与中国关系友好，不少出口居品还能享受零关税的上风。

　　第二年，林峰的瓷砖厂就在离温州东谈主的工场不远方办起来了。几年下来，瓷砖厂运转讲究，他还陆续办起了两个洁具厂和一个滚水器厂。“但单打独斗如实太累了，发展的顺次还是慢了些。”

　　2021年夏，孔想军找到了林峰，发达了他的海跨园理念。这一下子触到林峰的痛点。

　　在林峰看来，国外投资除了计谋执法的制约，文化互异和讲话抵制、市集风险、资金风险等也形照相随，企业要想尽可能避“坑”，这很难。而海跨园即是有东谈主先帮你蹚了路，厂房、销路齐是现成的，后加入的合营者只需要专注于坐褥法子。

　　就在本月中旬，林峰与厦门一家工场在尼日利亚合办的园区新厂行将投用。两边的合营从贸易起步，积贮起填塞信任，再邀请对方到非洲办厂，从运转洽谈到完了投产，耗时仅10个月。

　　原来以为颇为迢遥的跨境电商，经由两年的摸索，也冉冉步入正轨。

　　尼日利亚当地诚信体系、支付系统、物发配送等软硬件配套齐未完善，电商怎样开展？

　　那就先从B端脱手。

　　林峰将原来遍布尼日利亚世界的3000多个线下经销商，指挥到线上平台下单，价钱更优、发货更快。不隧谈卖居品，而是打造产业生态，平台整合了中国国内180家企业的家居类居品，借助国外仓囤货，基本完了当日、次日达，而有些居品原来通过一般贸易样式购买，周期可能长达半年。

　　资源汇聚越来越多，路越走越宽，林峰以为海跨园这一步，走对了。

“四个一百” 一园一策

　　安哥拉海跨园地点的中安恒泰工业园，蓝本只坐褥单一的钢铁居品。他们已强项到，不可走把国内逾期产能转动到国外的门路，这么的红利期很短。福州相差口商会安哥拉分会会长陈冠丰11月行将指导长乐钢铁企业、闽清陶瓷企业、闽侯电板回收企业等赴非洲锻真金不怕火，让更多国内上风产业快速落地办厂，变成产能，霸占市集。

　　菲律宾、印尼、加纳、埃塞俄比亚、西班牙、秘鲁……从领先唯有想法，到如今模子已落地并复制发酵，两年来，海跨园延迟的顺次不算快，但每一步齐走得慎重。“新增海跨园10个”还被写入2023年福州市政府使命证据。

　　实际中，海跨园产业园属性冉冉突显，已超过对新零卖的探索，发展范式已基本建立——挖掘全球优秀的闽商资源，瓦解国内工业化和互联网技巧上风，打造全新的全球化营销汇注。即，选好单个国度“产业园+新渠谈+平台作事”孵化的点，作念强“一园一总部”福州集团总部集采中心群，带动斟酌产业共同出海变成BTBTC的链，最终完了国与国的新渠谈、新作事和产业链连成片变成网。

　　不论是作念传统外贸，还是国际化产能合营，孔想军齐积贮了丰富训导。他认为，“一带一齐”倡议的最大兴趣在于，将大家的想路打开，让企业勇于“走出去”。但他也强调，成就海跨园，不是为了建厂房、收房钱，而要将工场型企业团员起来，最终改变总共这个词生态链、营销情势。

　　这个宗旨并不好完了。泉源要“找对东谈主”。孔想军将眼神锁定年青、有一定实力、愿共享我方的资源和训导、带大家沿途干的新闽商实业家。两年多时刻，国外分会会长的数目已增多到17个。他也将商会定位为国外投资闽商的“娘家”。其次要“作念对事”，把脉问诊。每个国度骨子情况不同，切入点也不同，唯有摸索出合乎当地的发展情势，才可能告捷。

　　进驻100个国度、成就100个海跨园、带动100个行业、完了100亿好意思元的相差口增量。海跨园今后要完了“四个一百”的宗旨九九九色成人网，任务不小，但不子虚。（记者 郑璜）